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Développer des entretiens de vente avec efficacité

A la suite de la formation, les participants seront opérationnels et progresseront efficacement en situation professionelle, grâce à des méthodes, des outils simples et immédiats.

Objectifs

Les objectifs sont une méthode logique de vente

  • Identifier les étapes de l’entretien de vente
  • Acquérir des outils pour développer ses ventes

Programme

1. Comprendre les enjeux de la mission commerciale

  • Situer le rôle et la mission du commercial
  • S’ancrer dans le développement de ses compétences
  • Développer ses qualités personnelles

2. Se préparer à être efficace

  • Inventorier les informations et les outils
  • Fixer les objectifs et les indicateurs de réussite
  • Bâtir la stratégie de l’entretien

3. Réussir l’entrée en relation

  • Jouer sur les leviers de la bonne première impression
  • Etablir un rapport de confiance dès le début de l’entretien
  • Marquer son professionnalisme avec un plan de contact précis

4. Obtenir les bonnes informations

  • Préparer le questionnement client
  • Suivre un plan de découverte structuré
  • Accéder aux besoins et agir sur les déclencheurs d’achat

5. Valoriser son offre et vendre son prix

  • Les outils de l’argumentation
  • User des règles de l’argumentation probante
  • Annoncer et vendre son prix de manière convaincante

6. Prendre des appuis

  • Reconnaître et traiter les objections
  • Traiter les objections avec des techniques efficaces

7. Inciter le client à agir

  • Repérer les signaux d’achat verbaux et non-verbaux du client
  • Oser conclure la vente avec méthode

8. Conforter et suivre son client

  • Conclure positivement l’entretien et prendre congé
  • Préparer toutes les actions pour rester proche du client

Prérequis

Aucun

Public

Cette formation s'adresse aux commerciaux, aux technico-commerciaux, aux managers commerciaux.

Cette formation s'adresse aux profils suivants
Dernière mise à jour: 12/04/2024
Code formation
REC07FR
Durée
2 jours
Travaux Pratiques

Le délai d’inscription dépend de la formation et vous sera notifié par votre conseiller Oo2

Soyez informé par email quand une nouvelle session est disponible.

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