Initiation au business model CANVAS

JOUR #1
Présentations, tour de table, compréhension des niveaux et des attentes.

Notions fondamentales

• Introduction au Business Model.
• Présentation du fil rouge de la journée.
• L’innovation des modèles économiques par l’exemple.
• Comprendre les notions de stratégie, business model, marketing et opération.
• Le positionnement stratégique ou comment choisir de ne pas plaire à tout le monde.
• Les outils de la stratégie : BCG, étude de marché, McKinsey, stratégie des océans bleus, PESTEL, SWOT …
• Présentation du Strategy Canvas.

Atelier : Sur la base d’un cas pratique, réaliser un benchmark concurrentiel.

Le processus de la créativité

• Le processus de la créativité.
• Exploration de plusieurs techniques de créativité.

Atelier : Générer des idées à l’aide d’une technique de créativité.

Le pilotage de la valeur

• L’importance de gérer les priorités.
• Les techniques de priorisation.
• La notion de valeur et de pilotage par la valeur.

Atelier : À l’aide d’un jeu, apprendre à prioriser des éléments selon leur valeur.

La proposition de valeur

• La segmentation de client et sa représentation à l’aide du Persona.
• La courbe d’adoption du produit.
• Les modèles pour exprimer une proposition de valeur efficace.

Atelier : Rédiger une proposition de valeur pour sa cible.

Trouver le « product/market fit »

• Se mettre dans la peau de sa cible avec l’Empathy Map.
• Chercher l’adéquation entre une offre et sa cible avec le Value Proposition Canvas.
• Révéler le taux de couverture et la cohérence d’une offre.

Atelier : Relier l’offre à sa cible avec le Value Proposition Canvas.

JOUR #2

L’innovation du business model

• Histoire des Business Models.
• La chaîne de valeur de Mickael Porter.
• « Business Model Generation » d’Alexander Osterwalder.
• Découverte du « Business Model Canvas ».
• Exemples de Business Model à l’aide du Business Model Canvas.

Atelier : Définir un modèle d’affaires à l’aide du Business Model Canvas.

Innover dans son business model

• Les questions à reposer pour challenger son Business Model.

Atelier : Améliorer le Business Model Canvas imaginé le matin.

Présenter son business model

• Maîtriser l’art du pitch.
• Comprendre les enjeux du Pitch.
• Concevoir un support visuel impactant.
• Présenter son idée pour la valider, pour vendre son projet, pour obtenir des ressources, pour s’associer.

Atelier : Présenter son Business Model en 2 minutes.

Les méthodes d’innovation

• Les méthodes agiles.
• Le Design Thinking.
• Le Lean Startup.

Atelier : Redécouvrir l’expérience d’offrir un cadeau en binôme.

• Bibliographie
• Synthèse de la formation & évaluation
• Remise du support au format PDF

Quiz : Vérifier sa compréhension du Business Model.