Développer efficacement son réseau d'affaires

Module 1 : comprendre la notion de réseau d'affaires

• Pourquoi faire du réseautage ?
  • l'expérience personnelle en tant que consommateur de réseau ;
  • les effets de la recommandation positive ;
  • les effets de la notoriété négative (chiffres à l'appui) ;
• Comment se développe la dynamique des réseaux ?
  • les différentes relations (familiales, professionnelles, amicales, associatives, étudiantes, etc.) ;
  • l'autodiagnostic de votre culture réseau et de votre état d'esprit (indice de sociabilité et d'ouverture) ;
  • l'utilité du réseautage ;
  • les règles de savoir vivre en réseau ;
  • les qualités d'un bon réseauteur.
• Connaître les moteurs du développement commercial
  • Les 3 étapes d'un bon relationnel (connaître, être connu et être reconnu).

Module 2 : savoir évaluer son environnement et se positionner

• Auditer son environnement :
  • l'environnement politique et juridique (élus locaux, décideurs, institutions, etc.) ;
  • l'environnement économique en réseau (associations professionnelles, fédérations, chambres de commerce, syndicats, coopératives de services, etc.) ;
  • l'environnement social (mouvements et associations, etc.) ;
• Les sphères et les cercles d'influence locaux.
• Ma position dans ces cercles (quelle est ma place ?).

Module 3 : utiliser des stratégies de développement de réseaux

• L'obtention d'un répertoire de contacts.
• Le diagnostic de son réseau.
• L'identification et l'organisation des contacts prioritaires.
• L'évaluation continue de votre réseau de contact.
• L'élargissement de votre réseau.
• L'entretien permanent de votre réseau.

Module 4 : passer du simple réseau à un plan de développement commercial

• Le passage du réseautage vers l'identification et la saisie des opportunités d'affaires
• La focalisation sur votre objectif principal : « Faire des affaires ensemble ».
• La gestion de son réseau avec tact et intelligence.
• L'organisation des recommandations, des prescriptions et dans certains cas des références d'affaires (formulaires, modes opératoires, etc.).
• L'art du réseautage pour booster vos résultats commerciaux et la qualité de votre portefeuille de nouveaux clients et prospects.
• Les erreurs à ne pas commettre et les bonnes pratiques.

Module 5 : revêtir la panoplie du « parfait réseauteur »

• L'évaluation des compétences du réseautage.
• Les comportements gagnants du réseau.
• Le réseautage et l'éthique des affaires.
• Les principes de connaissance, de reconnaissance, d'échange et de réciprocité avec intégrité.
• Les méthodes de prise de contact, de mise en relation, de création de confiance et de travail avec les membres d'un réseau d'affaires.