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Maîtriser la passation des marchés de la Banque mondiale
Une procédure de marché bien préparée rend les décisions plus solides et traçables. Situez les exigences de la Banque mondiale, structurez les étapes et repérez les points de vigilance dans vos dossiers. Renforcez votre capacité à coordonner les intervenants et à documenter vos choix.
- Durée
- 5 jours 35 heures
- Code
- ACH11FR Code
Présentation
Les bailleurs internationaux, dont la Banque mondiale, sont des émetteurs réguliers et importants d'appels d'offres et d'appels à projets. Pour y répondre efficacement, il est indispensable de connaître leurs procédures et leur mode de fonctionnement, sous peine de voir sa candidature rejetée pour des raisons purement procédurales.
Cette formation de 5 jours vous présente les principes de passation des marchés élaborés dans le Règlement de passation des marchés pour les Emprunteurs sollicitant le financement de projets d'investissement de la Banque mondiale (7éme édition, septembre 2025), ainsi que les procédures spécifiques applicables aux marchés de biens, travaux et services de consultants. Des études de cas vous permettront de découvrir ou d'approfondir l'ensemble des outils utilisés par un spécialiste en passation des marchés dans le cadre de projets financés par la Banque mondiale.
À l'issue de ce programme, vous serez en mesure de répondre efficacement aux appels d'offres de ces bailleurs internationaux et d'augmenter significativement vos chances de les remporter, en sécurisant chaque étape de votre candidature au regard des exigences procédurales de la Banque mondiale.
Objectifs
À l'issue de cette formation, vous atteindrez les objectifs suivants :
- comprendre le rôle de la Banque mondiale et le cadre réglementaire applicable aux projets qu'elle finance ;
- maîtriser les procédures de passation des marchés de biens, travaux et services de consultants selon le règlement en vigueur ;
- élaborer une stratégie de passation des marchés du projet (PPSD) adaptée au contexte, aux risques et à la complexité de chaque marché ;
- sélectionner les méthodes de passation et les outils appropriés selon la nature du marché (biens, travaux ou services de consultants) ;
- préparer et évaluer les dossiers de candidature pour sécuriser sa participation aux appels d'offres de la Banque mondiale.
Programme
Module 1 : découvrir le cadre de la passation des marchés Banque mondiale
- Le contexte de la passation des marchés dans le cadre des projets financés par la Banque mondiale.
- Les principes fondamentaux du Règlement de passation des marchés (7éme édition).
- Les acteurs impliqués : Emprunteur, Banque mondiale, soumissionnaires.
Étude de cas
- Analyser un projet financé par la Banque mondiale et son cadre de passation des marchés.
Module 2 : élaborer la stratégie de passation des marchés du projet (PPSD)
- Les principes et l'objectif de la stratégie de passation des marchés du projet (PPSD).
- L'analyse du marché, des risques et de la complexité du projet.
- La construction du plan de passation des marchés.
Étude de cas
- Élaborer une PPSD à partir d'un projet type.
Module 3 : maîtriser la passation des marchés de biens et travaux
- Les méthodes de sélection applicables aux marchés de biens et travaux (appel à la concurrence internationale, nationale, etc.).
- Les documents de sollicitation et les critères d'évaluation des offres.
- Les spécificités des marchés de travaux (contrats, garanties, réception).
Étude de cas
- Évaluer un dossier d'offre pour un marché de biens ou de travaux.
Module 4 : maîtriser la passation des marchés de services de consultants
- Les méthodes de sélection des services de consultants.
- Les étapes du processus de sélection et les documents associés.
- L'évaluation des offres dans le cadre des marchés de consultants.
Étude de cas
- Évaluer et comparer des propositions techniques et financières de consultants.
Module 5 : préparer et sécuriser sa candidature
- Les erreurs procédurales fréquentes et comment les éviter.
- Les bonnes pratiques pour maximiser ses chances de succès.
Étude de cas
- Analyser un dossier de candidature réel ou fictif, de sa préparation à sa soumission.
Public
Cette formation s'adresse aux professionnels impliqués dans la réponse à des appels d'offres financés par des bailleurs internationaux. Le public inclut notamment :
- les responsables commerciaux et chargés d'affaires internationales souhaitant sécuriser leurs réponses aux appels d'offres de la Banque mondiale ;
- les consultants indépendants et cabinets de conseil candidatant à des marchés de services financés par des bailleurs internationaux ;
- les chefs d'entreprise et dirigeants souhaitant développer l'activité de leur organisation sur les marchés financés par la Banque mondiale.
Prérequis
Suivre cette formation nécessite les prérequis suivants :
- Expérience professionnelle : avoir une expérience commerciale, en gestion de projet ou en réponse à des appels d'offres.
- Connaissances générales : connaître les bailleurs internationaux et leur rôle dans le financement de projets de développement.
Modalités pédagogiques et d’évaluation
- Test de positionnement
- Supports de formation remis aux participants
- Évaluation continue tout au long de la formation
- Questionnaire d’évaluation à chaud
- Alternance théorie et mise en pratique
- Feuilles d’émargement
- Questionnaire d’évaluation à froid
- Quiz / QCM
- Étude de cas
Points forts
- Contenu à jour : un programme aligné sur le règlement de passation des marchés en vigueur 7éme édition, septembre 2025.
- Couverture complète : biens, travaux et services de consultants, pour une vision d'ensemble de la passation des marchés Banque mondiale.
- Approche pratique : une étude de cas à chaque module, pour ancrer les outils et méthodes dans des situations concrètes.
- Un vrai levier commercial : des compétences directement mobilisables pour sécuriser vos réponses aux appels d'offres et augmenter vos chances de succès.
Dates et sessions
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