Ingénieur Technico-Commercial

L’ingénieur technico-commercial accompagne le client dans le choix d’une solution en reliant ses besoins aux capacités d’un produit ou d’un service. Il associe dialogue commercial et compréhension technique pour présenter une offre avec précision. Ses missions peuvent inclure les entretiens de découverte, les démonstrations et la préparation des propositions.

La vente de solutions techniques consiste à expliquer les bénéfices comme les limites d’une offre. Le professionnel précise les contraintes et vérifie la cohérence des engagements avec les possibilités de réalisation. Il échange avec les équipes clientes et les spécialistes afin de ne pas négliger l’installation, le support ou les conditions d’utilisation.

La formation peut développer la vente conseil, la négociation et la communication, en complément des connaissances techniques. Consultez les programmes Oo2 selon les solutions proposées et vos responsabilités. Les objectifs et les prérequis doivent soutenir une pratique de conseil crédible, au-delà du discours promotionnel.